說話高手的潛規則:如何一開口就贏?

 

題圖:《國王的演講》

    

怎么提高表達能力?

 

01

之前網上火了一個段子,講的是人為什么要讀書。

因為當你沒有讀過太多書的時候,你講的話,都是大白話,缺少修飾,而且也不那么的恰當。

最重要的是對方可能不感興趣。

比如桃園結義時候的張飛……

要知道劉備作為漢高祖的后裔,其實很喜歡家國大義的那一套。

其實很多人會誤認為說一個人的表達能力強不強,跟他讀過多少書有關系。

全錯。

表達能力里面最重要的一點是吸引對方的興趣。

不信我們來看個小測驗。

你去跟老板匯報的時候,你一般會講什么?

比較常見的是,老板我最近手頭在忙的項目是什么,當前有什么困難。

老板給你的回復就只有四個字,「我知道了」

如果我們稍微改一改,整個效果就完全不一樣。

我們的競爭對手最近上了小程序,目前已經圈了四五百萬用戶。

如果我們再不趕緊上線小程序的話,我們的日活用戶數就會被對手甩幾條街,我們下一輪的十個億的融資可能就會廢掉。

所以我的計劃是兩月之內一定要上線自己的小程序。

老板一聽,十個億的融資都要沒有了,他的注意力一定會特別的集中,你要啥給啥。

為了吸引老板的注意力,我們這里加上了「競爭對手」和「可能的損失」兩個要素。

2

 

曾經培養過佩六國相印的蘇秦和秦國相國張儀的一代縱橫家家鬼谷子,在他的《鬼谷子·權篇第九》講過如何打動不同類型的聽眾。

與貴者言,依于勢;與富者言,依于高;

與貧者言,依于利;與賤者言,依于謙。

 

跟那些比你更有權力的人去打交道的時候,你要講的是趨勢。

舉個例子,像我自己在跟很多傳統的企業家去打交道的時候,我會跟他們講自媒體的意義。

包括抽抖音這樣的短視頻,它的流行背后的營銷賣貨的機會,雖然說這些企業家比我有錢一千倍都不止,但因為我講的是趨勢,所以他們也很愿意聽。

這里面的潛臺詞是,你可以不認同我的資歷,但是你不能不認同這個趨勢的力量。

和比你有錢的人打交道,你要講的是境界。

比如說這件事情有什么社會意義?

你會發現很多上市公司董事長,他們對錢已經不感興趣了,他們最希望做一些能夠對行業有意義的事情。

比如說像比爾蓋茨成為世界首富之后,他現在關心的議題都是治療艾滋病,改善發展中國家的這種廁所環境這樣的一些重大的社會議題。

和收入不高的人去打交道,你要告訴他能夠帶來什么樣的直接收入。

比如說,做好寫作這件事情,每個月多賺一千塊錢稿費。

對于職場當中的新人和對于經濟條件不好的人,講話可以直白一些,不要那么文縐縐。

和不如你的人打交道,你要放低自己的姿態,才能夠拉近和他們的距離。

比如說,如果你作為一個企業高管去校園里面做一場校招的演講,你上來就特別擺架子。認為自己是個老總,臺下的人都不如你只知道炫耀自己的經歷,這樣是不行的。

而我的套路一般會比較喜歡和聽眾套近乎,會講一些他們喜歡的段子。

有一次我去高校演講,有個學生講到他從村里來的。

我就會說「你該不會跟楊超越一樣,是你們全村的希望吧」。

所有的 90 后的學生都笑了,現場效果特別的好。

3

 

如何提高你的表達能力呢?

《故事領導力》這本書給出了八種吸引聽眾注意力的方式:

-講一個與觀眾有關的問題

-講一個你自己如何應對逆境的故事

-提出一個問題

-采用一個驚人的比喻

-安排一個意外的練習

-發出一個挑戰

-分享有價值的東西

-承認自己的弱點

由于套路比較多,我挑兩個給大家示范一下。

怎么樣去用這些吸引聽眾注意力的套路。

-講一個與聽眾有關的問題

假設我現在要做一場畢業 3-5 年的職場人士的分享。

那我可能會要想一想我的演講,的主題或者演講的開頭到底講什么?

基于以往的觀察,我會發現其實很多人都不喜歡現在的職業。

那么我的分享題目可能就會定的是叫做「怎樣轉行才可以不窮三年?」

或者是「如何從傳統國有銀行跳槽進入 BAT?」

因為想跳槽或者轉行到互聯網是很多人的痛點,我去講這樣的主題基本上會受歡迎。

-采用一個驚人的比喻

我的朋友彭小六在講怎么寫演講稿的時候,曾經用過一個很有意思的比喻,就是每一個演講者就像一個大廚一樣。

你要選擇合適的食材,再選擇恰當的配料和烹飪工藝,然后你才能夠烹調出一道美味佳肴。

這里面的核心比喻是:

演講者像大廚一樣。

演講的準備過程就像是食材的烹飪過程一樣。

作為一個聽眾,你才第一次聽到這樣的比喻的時候,你肯定會有一種耳目一新的感覺。

一方面你會覺得很有道理,另外一方面由于這個比喻很形象,你很容易記住它。

小結:

提高自己的表達能力并沒有你想的那么難,

最核心的是你要學會抓住聽眾的注意力。

和有錢的人要談境界,和有權的人要談趨勢,

對于那些剛入行的人,你要告訴他有什么好處。

表達,不能注重「表」,更重要的是「達」……

 

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